这款SEO工具一年收入8亿！即将上市！

这两年全球电商行业形势大好，不论在国内还是国外，陆续有多家跨境电商行业的服务商进行融资和上市。最近，跨境电商卖家，尤其是独立站卖家常用的一款SEO工具，SEMrush宣布，计划将在纽交所上市。这款SEO在线工具2020年收入能达到1.25亿美金，折算约8亿人民币！全线上运作，毛利率达到76%，95%属于中小客户，没有客户依赖，这大概就是很多跨境电商服务商的终极梦想了吧。

 

 

Semrush创立于2008年，总部位于波士顿。Semrush现在已经成为一款非常受跨境电商卖家欢迎的SEO及在线营销SaaS工具，具有非常丰富的功能。它可以追踪网站的搜索关键词、外链等情况，分析网站的关键指标，同时为广告投放、内容营销、社交媒体营销等提供解决方案，总共提供50多种产品，工具和附加组件。

 

Semrush声称，其服务覆盖了2亿个域名，200亿个关键字，33万亿个反向链接，170亿个网址，3.1亿个谷歌展示广告和每天10亿个事项分析。

 

对于自家产品，CEO也是非常自信。如果有其他同类产品能做到同样功能，他就“把帽子给吃了”（美语的俚语）。

 

 

有用户评价：Semrush相当于整合了关键词研究工具、谷歌趋势、Moz、Hootsuite和 SimilarWeb的一站式平台。

 

Semrush的月费套餐从119.95美金到449.95美金不等，年费价格则有16%的优惠。

 

 

根据披露，Semrush为全球来自142个国家的67000多家付费客户提供服务，94.9％的客户属于中小企业客户。Semrush年收入能做到1.44亿美元，毛利率为76％，其中54％的收入来自美国境外。目前Semrush在5个国家/地区拥有980多名员工。

 

当然，Semrush也提到了其业务面临的最大风险，那就是搜索引擎更改搜索算法。一个SEO工具一旦离开了搜索引擎算法的基础，公司业务就失去了地基。Semrush的应对方法是，一旦搜索算法发生重大变化，公司也将相应快速调整产品。

 

这次上市，Semrush计划筹集1亿美元，主要用于销售及营销活动、研发和日常管理费用。

 

最近两年，电商SaaS工具非常火。国内多家跨境电商ERP也拿到了金额不低的融资。Semrush的上市，无论是商业模式还是估值，都为从业者带来了新的希望。跨境电商市场容量足够大，周边配套行业，现在也形成了众多大玩家！可以预见，跨境电商的SaaS服务市场，也将会诞生独角兽级别的公司诞生。

 

跨境电商企业越来越收到资本追捧，跨境电商卖家和资本对接将成为常态！行业中的领军企业，在顶层设计、股权、财务、管理、核心员工激励等方面，有很多经验和教训！

 

各位希望将跨境电商作为长期事业的老板，都应该学习优秀跨境电商公司的顶层设计和优秀管理方法，包括股权设计、商业模式、财务管理、税务筹划等，帮助企业在新的一年从顶层打开局面！