如何利用亚马逊视频广告，让销量逆袭？

虽然很多品牌商正在借助亚马逊的影响力，在网站上出售他们的产品，甚至使用其履行服务。但行业资深人士建议，现在还有另一种方式可大力吸引使用亚马逊的潜在客户：就是做好亚马逊视频广告服务。

亚马逊为什么要推出视频广告功能呢？

 

1 吸引力高 研究表明，68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息，卖家使用品牌推广功能后，在搜索页面更能脱颖而出。

 

2 转化率高 据亚马逊研究表明，每５位亚马逊的访客中就有１人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。可想而知，视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放，通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与我们的商品相关的买家，获取更多消费者。

 

视频广告在哪里出现呢？

当消费者在亚马逊手机端搜索相关关键词时，我们的视频就会出现在搜索结果页面下方，点击进去，直接链接到商品页面。

 

怎么创建视频推广广告？

1 设置好广告活动名称，开始日期和每日预算，然后从广告素材格式里选择“视频”，预览广告，确保广告外观良好。

 

2 选择主推ASIN：选择店铺里面排名前5位且4星以上评级的ASIN。选出你店铺的代表性产品，通过这款代表性产品，让顾客认识，接触到我们的品牌。

 

3 选择投放关键词：可以选择其他非视频品牌推广活动类似的关键词进行竞价，和产品高度相关的关键词。前期推广需要更多的曝光量，可以选择大词，后面为了提高转化率，可以选择精准匹配词。

 

在创建视频广告的时候，需要注意什么？

 

１视频的内容应该以商品为重点，在第一秒钟内就能突出显示商品。

 

２视频时长１５－３０秒，将内容聚焦在几个关键卖点。考虑到时长现在，最好３个卖点就能讲完。

 

３视频是默认自动无声播放的，而且不能选择全屏，要确保视频能够支持无声播放，在移动设备上也能流畅的播放。做好广告自后，自己到前台搜索看下效果。

４在前期的推广中，对有价值的关键词设置高竞价，提高视频的曝光量。品牌在顾客搜索中展示的次数越多，越能让消费者记住你的品牌。

 

在我们创建完视频广告后，视频将由亚马逊审查是否符合的政策。为了确保视频被批准，请遵循所有概述的政策。例如，不要提及价格、促销、URL、产品评论评级，甚至不要引用客户评论。

广告上线后，浏览亚马逊移动端的消费者，或者只是最近在他们的桌面上搜索我们的关键词的消费者，就会在搜索结果的底部看到这个广告。我们的产品摘要显示在视频旁边，当客户点击时，他们被带到产品页面。

随着竞争开始加剧，亚马逊正在让越来越多的卖家进入测试（移动端前不久已正式运营了，PC端目前处于公测阶段）。他们还推出了越来越多的广告位，这样消费者在购物和浏览的时候就能在更多的地方看到视频广告（曝光率很可观）。