Prime day-“五维打法”教你引流量、提排名冲刺爆单
快洋淘浏览器 · 2022-10-08 11:34:08
803临近年底，随着亚马逊Prime Day进入倒计时，卖家们也迎来了最后的冲刺阶段。作为亚马逊卖家最为重视的大促活动，Prime Day是店铺一年营收的“高光时刻”。数据显示，曾经的2020年Prime day期间销量达到全年销量的27%，两天搞定一个季度的销量并不是天方夜谭。
Prime Day前夕风波不断：流量萎靡，排名骤降，转化率下滑严重
在卖家紧锣密备货、预热、引流的节骨眼上，但令人忧心的是，大促前夕平台却小动作不断，各种问题不断显现。
1、自然搜索位下跌
卖家A反映称，其店铺两款产品销量从6月初开始一跌再跌，产品核心大词的自然搜索位置每天下跌，从Top前20掉到Top 30后。通过观察，卖家发现其产品搜索位下跌有以下规律：
1.整个类目的产品都有一些下滑趋势，Top 20里面大部分产品的核心词排名都在往下掉，但是掉的程度很缓慢。
2.核心词的搜索首页有一小半被新品占了坑位,这些新品是最近才出现的，卖家怀疑是现在的新品出单权重调高了。
3.5月中旬这两款产品都做了7天秒杀，秒杀后词的排名涨了一些，但没稳住多久就开始往下掉。
2、ASIN突变，免评单送不出去
卖家B新品在途的时候，被亚马逊提前一个月预售了，既没有流量也没有销量，就这样挂了几天。后来填补了产品信息，又变成不可售（缺货）状态，ASIN也变了，该卖家在几个群都发了免评需求，却无人问津。
③产品被限流，核心关键词搜索不到
卖家C表示，感觉产品忽然、被限流，之前出单的核心关键词，根本搜索不到。
他说：“只要带有‘flag’的所有产品关键词都搜索不到（翻了 N 页都找不到，之前手机端和PC 端都是排名第一页的）；而不带有‘flag’的关键词能搜索到。感觉系统把这个关键词给屏蔽了一样。”
2021年Prime Day引流要注意的五大要点
通过以上卖家痛点不难发现，在亚马逊竞争日益加剧的今天，当前卖家获取流量无非来自于自然流量及广告流量。但是由于当前每一个广告点击多则2-3美金，再低也要1美金，加上许多不可控因素，广告引流可谓是越来越难。
那么囿于当前流量之困，卖家们今年与往年Prime Day相比在广告引流上有何侧重？又该如何下手为最后的冲刺阶段做好准备？
1. 打造关键词库，制定广告标题优化方案
可以通过竞争对手的关键词，或是同类型的亚马逊产品广告的关键词分析，结合自己的产品特点选关键词。除了标题，Bullet Points和后台关键词都可以填写相关的关键词。
通常标题关键词应该包括品牌、产品系列、材料或关键功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。对此还可参考亚马逊题优化建议，如：
1）每个单词的首字母始终大写，但不要每个字母都大写；
2）明确测量值如盎司或磅；
3）数字显示为数字；
4）除非是品牌名称，否则不要使用&符号；
5）不要在标题中包含促销信息，如best selling；
2. 测试并随时调整广告活动
测试广告的不同设置可以帮助找到Prime Day最优策略。
针对商品推广、品牌推广以及品牌旗舰店，可以分别进行以下测试和调整:
1）通过测试不同的商品标题，排列顺序，品牌旗舰店的布局（如文案内容和整体风格设计）等获取数据，选出表现突出的设置，以便找到最优策略。
2）测试并优化品牌，品类，竞争对手和匹配类型的关键词策略。关键词投放选择品类词，广泛匹配方式，并提高竞价争取获得更好的广告位置。
3）Prime Day来临之前，消费者会提前搜索商品，这段时期的CPC会高于平时，建议卖家将每日预算调高至少200%，以避免广告因超出预算而停止展示。
4）确保广告与落地页面的关联性，相关性越强，越能满足消费者的期望，增强消费者的购买欲望。
3. 站外流量推广，提升产品排名
做好站外引流不仅可以快速增加产品的销量，还能进一步提升产品的排名，更重要的是可以帮卖家们索取到高品质的图片及视频评论，进而吸引到更多的潜在买家。
特别是Prime Day在即，卖家们如果能在短时间内借助站外社交媒体，例如使用Deals站，Facebook群组和谷歌广告等推广进行站外引流，再搭配站内PPC广告，这将非常有助于提升产品的排名。
4. 控制好产品评论，提高Lisiting权重
在线客户评论能够促使购物者做出购买决定。调查显示，在18岁至44岁之间的受访者中，约有30%的人在购买前会查看评论；当产品从0条评论变成多条评论时，转化率可提高65%！Review直接影响到产品Listing的曝光和排名，及产品转化率及销量。
众所周知，亚马逊所认同的合规讲究“三不”：不能给买家佣金；不能强制留评；不能强制买家留好评。特别近期在亚马逊高压严控之下，获评更是难如登天。对于当前广大卖家而言，选择一个安全合规的索评系统尤为重要。
